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蓝海关键词,指的是有搜索且竞争度不大的关键词,是众多小卖家梦寐以求的关键词,对于这些关键词,切记不要盲目使用,因为竞争度与市场容量存在正相关关系,对于一个竞争度不大的领域,意味着并没有太多的机会,假设某一个蓝海关键词,全部的流量都宝贝,在总量上也不会太多。
如果店铺实力不强,宝贝竞争优势不大,倒是可以花些精力去仔细挖掘这类关键词。如果店铺规模较大,每天对流量需求很大的情况下,就不适合了,倒不如把精力放在竞争度大的词上,即使最后分到一小部分,最后获得的流量也会比选择一个蓝海关键词要多得多。
对于中小卖家而言,在选择关键词时,的确要考虑竞争度的问题,但是也要考虑该关键词的搜索指数,要结合两方面因素来决定。
另外,一般的蓝海关键词,都是些长尾词,一个买家搜素长尾关键词,说明这个买家非常清楚自己想要什么样的产品,目的很明确,虽然这种词可以带来流量,但是如果宝贝稍有一点不符合买家的购物预期,就很难形成转化,由此带来的后果就是拉低转化率,降低人气评分。除非能挖掘出既精准,转化又好的关键词,但这样的词真的是风毛麟角,倒不如把精力放在提升店铺整体服务水平上更有意义。