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一个好的项目就决定了它的跟着风者众多。
成人用品自动售货店项目因为同时具有节省人工成本,能够24小时营业,投资小,利润丰厚等特点,赢得众多投资者追捧,一时间大江南北,大街小巷,成人用品自动售货店纷纷出现在人们的视野中。但是如果你有细心地去观察,发现大部份自助店铺开起来不到一两个月后就倒闭关门了,久一点的也撑不过半年。这是什么原因呢?是市场不行?还是说这个项目只是看过去很美好?外行的看热闹,内行的知道门道,这样的结果在我们看来却是必然的,没有人能够随随便便成功,永乐心从以下几个方面总结他们失败的原因:
1、 定位不明确,货品体系不熟,产品杂乱无章
不知道自己要做好的还是低端的产品,不知道哪些产品好卖,不知道哪些产品用户使用效果好,感受好,甚至不知道哪些是正品哪些是仿品……这些经验是需要一个长期的累积过程,是决定一个项目成功与否的软实力之一。店铺自身的高低端定位决定了你会选择什么样的货品体系,走低端的产品定位注定店铺的营业额偏低,客户体验也差,注定会流失掉宝贵的最具消费能力的高端客户群体。
2、非成人用品专用售货设备,使用起来弊端种种
多数人对自动售货机的类型以及用途不是很了解,很多人用卖饮料的弹簧型自动售货机来销售成人用品,结果顾客付完款出货的时候商品经常被卡在弹簧货道上,导致出货不成功。因为成人用品一般都是盒子包装比较轻,而且包装盒有大有小,不会像饮料瓶那样可以根据自身的重力掉下来,这样就出现了一个更糟糕的结果:顾客付了钱,商品却没有掉下来,他就会使劲地拍打或踢踹设备的面板,想把东西震下来,这样导致机器寿命耗损严重,而且让本来就乱的商品陈列变得更乱,弹簧售货机的一整面大玻璃面板一旦破裂,里面所有的货品将被人拿光。以上是最致命的一个问题,其它的还有设备使用不顺畅,用户体验差,无法接入网络作为物联网的一部份等。永乐心成人用品专用的智能格子货柜就全面解决了这方面的问题,一个格子柜只放一个商品,整齐美观,格子柜门采用复合钢化PC材料,抗砸抗撬, 25寸高清触摸屏主机带来最佳的购物体验,支持网络远程连接,还有与银行ATM一致的ABC进口纸钞机,一次成型的板金原材料,进口烤漆面板等等,同样是自动售货设备却有着天壤之别。
3、店铺形象差,没有经过专业正规装修设计,顾客进店感受很差
店铺没有经过专业的VI设计,自行贴个店铺名字(基本都是叫什么色,什么爱的),摆上几台机器就开业了,这是大多数人的做法,店铺整体给人的感觉就是非常低端,掉档次,这样的店铺会吸引高端的用户进去吗?进去都觉得丢面子。所以为了吸引中高端消费人群,店铺的装修投资也不能过份太省,这些钱日后都会加倍赚回来。不然你做的还是低端的客户,营业额低也就不奇怪了。永乐心成人自动售货店在这一块做的比较用心、专业,除了售货设备高端,店铺也很高端,投资者可以参考: 1全自动化控制店内外设备:只用一部手机就可以远程控制店内所有售货设备,监控安防设备,和电源开关。门头的招牌灯光采用定时自动控制(设定天黑自动打开,天亮自动关闭),店内风扇采用温度控制(达到设定的温度以上自动打开,未达到则自动关闭),还有更多的自动化技术应用,做到真正意义上的自动化店铺管理,2 顾客进店自动感应语音播报:顾客进店就自动播放甜美的语音介绍,内容包括公司品牌介绍,购买操作介绍等,给人更加专业,明了的购物体验;3店铺做到千店一面,产生连锁品牌效应
4、不懂得如何有效地对店铺进行宣传推广,增加店铺曝光率
成人用品自动售货店铺其实是非常具有话题和吸引眼球的,如果再加上有效的宣传和推广,通常会达到四两拨千金的效果,店铺曝光率会迅速提升增加客流量。这一块不能光靠一个人单打独斗,如果背靠一个团队,经验相互交流共享,把成功、有效的推广渠道、方法直接指导、复制给你,那将会得到一个根本性的提升。
当今社会是一个到处寻求合作的社会,更要懂得资源整合,强强联手。把专业的事情交给专业的团队去做,自己则可以充份利用省下来的时间去寻找店铺,寻找市场,把事业做得更大。