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【www.jumperart.com--开·网店】
我们很多中小卖家在逛论坛的时候关注的更多话题就是关于网店运营的事，尤其是流量问题，几乎在任何场合都能听到小伙伴们讨论。刚开的新店需要流量，刚做的新款也需要流量，但初期宝贝流量其实很难突破。不光是流量问题，产品曝光度、排名、转化率，这些都是大家关注的点，但是如何通过这些点最后组成面，形成我们理想中的爆款呢?着实让人费脑筋，所以今天我给大家重新整合一下，我们从"关键词"的视角来看待这些数据。"搜索"真正意义上是一个搜索模型，每个宝贝都是从0开始攀升。初期的话就是，宝贝展现量提升+点击率够好=初期得到一个快速的增长。后期的话还需要加一个因素，宝贝展现量提升+点击率够好+此数据必须要有体量=自然搜索攀升。我们先从最基本的开始，谈到搜索，最开始挂钩的就是你的关键词，你的宝贝标题，你选择一个数据好的关键词，目的是为了提升你的宝贝初期展现机会。那么问题来了，各位商家朋友，大家觉得在选词方面，什么样的词新手可以使用?这里给大家以案例说明，比如说我现在有两个词AA和BB。AA这个词的数据是搜索人气5000，商品数100。BB这个词的数据是搜索人气60000，商品数20000。大家选择AA还是BB呢?我们来分析一下，我们作为新手来说往往会选择AA这个词作为初期引流，为什么呢?我来给大家解析，AA和BB这俩词我们怎么从维度判断呢?AA这个词市场小，也可以说中等，但是好的是这个词我们的同行只有100个，可以这么说，你把他们竞争下去之后，你就能独吞这5000的市场。但是如果你使用BB这样的词，虽然他的市场大，可是你作为一个新手，没有任何的资源，没有老顾客，什么都没有，你拿什么来跟这20000个宝贝来竞争?所以说在这里给大家引入一个概念，平摊访客数=搜索人气/商品数。AA的平摊访客数就是50，BB的平摊访客数就是。那么像AA这样的词就是蓝海词，蓝海词就是天然可以给你带来更多搜索曝光数据的词，就是说搜索人气大，商品数少的词，所以说AA这样的词，就是你梦寐以前的词，这样的词我们在做新品的时候，就能很明显的提高我们宝贝的展现量。A.行业词比较多我们举个例子：女鞋，女鞋属于大类目，那么在这里我就要说，我们在搜索的时候要用精准搜索主词，为什么要谈到这个?我们用市场行情看一下，我们搜索女鞋，看一下衍生出来的是什么词，女鞋2018女夏、耐克女鞋等等，所以说如果你搜的词宽泛，那么找到的词也是宽泛词。所以这里又回归到我刚说的精准搜索主词，这里还是给大家以公式的形式说明，精准搜索主词=带有一个你的宝贝核心属性+类目主词。回到我们的案例上来，这个女鞋有什么核心属性，像欧美，韩版，2018春季什么通通都不算核心属性，核心属性是能描述你的产品特性。比如说这个女鞋的特性就是，尖头、中跟等，它的主词是女凉鞋，那么我们在搜索的时候更多的会搜索尖头女凉鞋，或者说中跟女凉鞋这些带有产品属性的词。B.行业词偏少的商家比如说你做筷子，这种产品关键词最多也就100-200，像这类型产品，大家就不用纠结了，直接用类目主词搜索。2.将搜索出来的所有关键词数据，放到表格里边，计算平摊访客数，从高到低排序。这里我们换个词举例，我们在市场行情里边搜索：地毯，大家按照我下图所示勾选相应的维度，搜索人气、商城点击占比、在线商品数、支付转化率，而且时间这里建议大家选择7天或者14天，这样避免数据偶然性。我们将搜索出来的数据导出表格，一般我们用关键词查询能出来500个词。我们回归之前讲的，怎么评判一个词是否是好词，就是我们的平摊访客数，我们直接在导出的表格新建一列，将我们的公式运用上，就可以直接算出我们的平摊访客数。对应关键词的平摊访客数出来后，我们将这一列数据排序，我们从高到低的查看和选择。3.将表格中的数据，按照数据要求，一个一个的找。A.70%-80%的行业，搜索人气在2000以上的词(小众行业标准可以降低一些)B.本质：这个词你能够使用(有怪异符号的这类型词直接忽略)C.词的商城占比，如果大家做的是C店、集市店、企业店，那么我们选择50%以下商城占比的词，如果大家做的是天猫店，那么大家的选择可以随意了。D.选择转化率高的词