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【www.jumperart.com--创业故事】
随着知识付费的兴起，喜马拉雅、短书等各类知识付费APP纷纷涌入这片红海，竞争激烈。从概念新奇到火爆井喷，知识付费行业只用了不到两年。
作为知识付费领域的典型代表，两年来，得到APP已上线了71个知识产品，用户量超过2000万，其2017年的年度收入在10亿以上级别。
据艾媒咨询发布的《2017年中国知识付费市场研究报告》显示:在知识付费平台的运营模式、知名度、满意度、付费意愿度等排名中,得到APP均取得不错的成绩。
得到app是由著名的脱口秀《罗辑思维》的发起人罗振宇创立，两年前得到只是想试试优质严肃内容能不能实现用户付费，接着找到了为终身学习知识付费这个突破口，打造一个没有围墙的移动大学。
在对手云集的知识付费领域，得到App为什么能走出来？
一、优质内容、IP吸引用户
高质量内容可以提升认知、满足好奇心，让用户产生付费的动机。得到以提供高质量的知识音频服务为核心，通过挑选各个行业，各个领域的大咖来贡献内容，通过大咖做背书，打造得到APP专业和权威的品牌形象。
罗振宇个人的IP特征和已有的大咖资源发挥其IP号召力，加上优秀内容输出，吸引了更多用户的关注。
二、免费产品+低价导流
在得到上，罗振宇的专栏内容《罗辑思维》只需要1块钱即可订阅，基本上看做是免费的。除《罗辑思维》之外的其他专栏内容，则是收费的。得到团队经过调研发现用户对于200元以内的产品接受能力比较高，因此其年度订阅大都为199元/年，这样也就相对提高了用户的付费意愿。
因为有了一定的粉丝基础，在《罗辑思维》中，罗振宇会频繁地引用其他专栏中的内容，以这样的方式在为其他内容“导流”。
三、碎片化阅读的精准用户定位
上下班通勤途中、健身房、户外运动、睡前半小时……生活充斥着碎片化的时间，对知识的焦虑使得人们渴望利用碎片化的时间进行认知升级，知识更新迭代。
得到基于功能和兴趣辅助用户碎片化时间高效获得系统性知识,通过筛选优质内容，严格把控内容质量, 让用户快速、主动且高效地获取高质量、系统化知识和技能。满足用户碎片化学习的需求。
四、高质量知识互动社区裂变传播
得到APP不仅对专家型学者进行邀请开设专栏进行直播，还致力于通过知识城邦、用户之间知识和思想的碰撞打造一个小型的知识交流平台甚至社区。并经常利用热点事件对得到书籍进行宣传，鼓励用户在朋友圈进行转发分享，形成病毒式传播的效果。
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得到给知识付费赛道的创业者什么启发？
在罗振宇看来，得到App的用户不是很多互联网人所谓的流量，而是一个个服务交付的对象，知识服务并不以售卖作为结束，而是一个完整的体验过程。
目前整个知识付费领域掘金者众多，市场中主要的平台覆盖了大而全的内容，但相对应来说很难做到在每一个领域细而精。专业细分方向的知识付费产品还是具有一定的切入机会，关键在于是否能够找准方向，并具备足够的IP生产能力。若不能真正做好服务，探索出成熟的运行模式，仅靠付费订阅和广告撑不起知识付费行业的未来。