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【www.jumperart.com--农村创业故事】
今年53岁的马莲芳是钟祥石牌镇马祠村人，曾在上海经销农产品，后返乡投身农业，注册湖北芳盛集团。“触动我大规模种植水稻，是一个偶然的机会。”马莲芳说，在钟祥，有一种“三颗寸”，洁白如玉，食之味美，为嘉靖皇帝贡米。
2010年7月的一天，在长滩镇长滩河边一农户家中，马莲芳偶然发现“三颗寸”水稻母体，她如获至宝。在中国食品保鲜专家韩永苗教授的指导下，应用现代国际领先的生物冷诱导育种技术+常规育种技术，经过两年多的艰苦探索，终于在2012年培育成功。该原种稻经省商检局检测为非转基因稻种，后被命名为“长寿谷”。记者看到，“长寿谷”米粒油光透明如玉，粒长达8.8毫米，比国内一般大米长2.2毫米。
2013年，马莲芳开始在钟祥长滩、长寿、石牌等乡镇与农民合作种植“长寿谷”原种稻，面积约2万亩。后扩大到上海、广东、山东、海南等地，总种植面积逾10万亩。
怎么种？轻资产股份合作制。种10万亩水稻，光土地流转就要上亿资金，钱从哪里来？
锄草、培土、灌溉……7月16日，钟祥石牌镇横店村，村主任孙大国抡起锄头在地里干活，200亩稻谷长势喜人。“长寿谷用了快速冷冻种子技术，发芽率高，出苗整齐。”孙大国算账，7月底收割一季稻每亩纯收入1500多元，加上再生稻，全年可赚2000多元，200亩地就是40多万元。而隔壁地里种的是杂交水稻，每亩收入不到1000元。“种地最大的投入是土地费用和人工，我采取轻资产的股份合作制，解决了资金难题。”马莲芳说，具体为不流转土地，农民用土地入股合作种植，稻谷收购价为2元一斤，以亩产1100斤计算，农民保底收入为700斤，收入1400元。多收的400斤收入为800元，扣除500元生产成本后，结余300元参与二次分红（农民与公司为四六开），分红收入为120元。这样，农民种一季稻纯收入为1520元，加上11月初收割的再生稻收入，农民一亩地一年纯收入达2420元，高出种杂交水稻近一倍。
卖给谁？订单式销售走高端
收购价高于市场价一倍多，底气何来？“我们的成品大米香喷喷有嚼劲，品质高，一季稻米市场价15元到18元一斤，再生稻米28元到36元一斤，市场供不应求。”马莲芳说，自己种植的大米销售渠道主要是订单式销售，即在北上广深等大城市有固定经销商，采取会员制的方式进入千家万户，走高端路线。大米的消费群体主要为白领人士。
2017年，芳盛集团全国种植10万亩水稻，产量为2520万斤，比种杂交水稻下降了三分之一，但销售收入有3.78亿元，除开生产成本，纯利润为7560万元，并带动了5000多农户靠种水稻增收。
种水稻赚钱的底气在哪里
在基层听到的声音大多是“种水稻不赚钱”，但马莲芳却靠种稻谷赚了大钱，作为新型职业农民的代表，她不仅为合作社增效，也帮5000多农民增收。一样的土地上，播撒不一样的种子，采用不一样的合作方式，走不同的销售渠道，效益大相径庭。